长期以来，中国可再生能源制造商在走向全球的过程中，在很大程度上仅依赖于将产品直接推向客户——参加贸易展、进行拜访、分享技术规格并商讨价格。虽然交易得以达成，但品牌却未能给客户留下任何深刻印象。
拥有20余年历史的SAJ Electric公司，最近选择了一条不同的道路。
作为品牌走向全球，绝非仅仅更换一个标志或制作一部宣传片那么简单。这归根结底取决于一个简单的问题：海外市场为何会记住你、信任你，并愿意将你推荐给其网络中的安装商？
SAJ的答案在于其品牌核心：“不屈不挠的能量”。
签约亚历克斯·德·米纳尔（Alex de Minaur）担任全球品牌大使，正是这一品牌叙事的关键一环。作为澳大利亚排名第一的男子网球选手，且长期稳居ATP前十，亚历克斯以在球场上无处不在的跑动和永不言弃的精神而著称。 网球所要求的精准、速度、耐力和向前推进的动力，本质上与“永不退缩、永不停歇、始终在线”这一“不屈不挠的能量”精神如出一辙。
网球运动在澳大利亚、欧洲和北美等发达市场吸引了大量中高端受众——而这正是SAJ重点布局的区域。 通过与这项运动以及像亚历克斯这样的本土运动员建立合作，SAJ希望传达一个明确的信息：我们不是仅靠价格竞争的中国制造商；我们是一家愿意进行长期投资的公司。
在活动中，亚历克斯分享了一段发人深省的感言：无论是在球场上，还是在家中与家人共处，驱使他的都是同一种能量——永不退缩、永不停歇、始终向前。
品牌建设不能仅依赖于发布会和品牌大使。它必须深入渠道，成为安装商日常业务的一部分。
长期合作伙伴安德鲁·M.在活动结束后留下这样的评论：
“这真是一个很棒的提醒：伟大的合作伙伴关系远不止于销售产品——它关乎人际关系，以及这些关系所能创造的体验。”
SAJ目前与澳大利亚的三家分销商保持着密切合作。OSW是合作的基础，双方年度合作量达到1 GWh。Supply Partners是新加入的核心合作伙伴；其首席执行官帕特里克·莫里西表示，SAJ拥有优质的产品、稳定的履约能力和成熟的生产制造能力，是一家值得长期合作的伙伴。 另一家新合作伙伴Tradezone是澳大利亚最大的在线电气批发商，提供24小时在线订购和全国配送服务，并拥有庞大的电工和太阳能安装商网络。 总经理罗伯特·金斯顿认为，将 SAJ 20 多年的技术专长与 Tradezone 的平台及分销网络相结合，将为澳大利亚安装商提供更多选择。
每家合作伙伴都有各自的优势，并能相互补充。 SAJ在品牌建设方面的努力——举办“SAJ之夜”、签约全球品牌大使、提供产品培训及技术支持——最终让渠道合作伙伴对支持该品牌更有信心。当安装商看到SAJ对品牌建设是认真的，他们在向终端客户推介SAJ时就会更加有底气。
放在中国可再生能源企业走向全球的更广阔背景下，SAJ的这一举措显得尤为引人注目。
当今行业中普遍存在两种做法：一是通过价格竞争来争夺市场份额，二是讲述品牌故事——但这种故事有时会让人感觉与产品、渠道及客户体验脱节。SAJ选择了中间道路——既不参与价格战，也不孤立地讲述品牌故事，而是通过真实的客户关系和安装商的日常体验，逐步打造品牌。
SAJ在澳大利亚已拥有坚实的基础，本可以继续专注于销量增长。但该公司却选择在这个标准最为严苛、要求极高的市场——澳大利亚——迈出下一步。SAJ正在同时强化产品与品牌建设，旨在逐步改变海外市场对中国可再生能源品牌“仅靠性价比竞争”的固有印象。
在品牌层面，SAJ与亚历克斯·德·米纳尔（Alex de Minaur）达成合作，通过他在赛场上永不言弃的态度，将“Relentless Energy”背后的精神生动呈现； 在产品层面，SAJ正通过CEC和UL 9540A等严格认证、长达15年的质保以及人工智能驱动的能源管理系统，为品牌奠定更坚实的基础； 在渠道层面，SAJ正与OSW、Supply Partners和Tradezone合作，通过每个渠道触点拉近品牌与客户的距离。
随着品牌营销与市场渠道的协同运作，以及产品全球化和品牌全球化的同步推进，这一举措对SAJ而言绝不仅仅是一次营销调整。它标志着品牌正逐步从“仅仅是一家中国制造商”向全球品牌转型。