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Ao longo de um longo período, os fabricantes chineses de energia renovável que se expandiram para o mercado global têm, em grande medida, contado apenas com a apresentação de seus produtos aos clientes — participando de feiras, realizando visitas, compartilhando especificações e discutindo preços. Os negócios são fechados, mas a marca não deixa nada que seja memorável.
A SAJ Electric, uma empresa com mais de 20 anos de história, optou recentemente por uma abordagem diferente.
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I. Destacando-se com a marca: fazendo com que o mercado se lembre da SAJ Electric
Expandir-se globalmente como marca não é tão simples quanto mudar um logotipo ou produzir um vídeo. Tudo se resume a uma pergunta simples: por que os mercados internacionais vão se lembrar de você, confiar em você e estar dispostos a recomendá-lo aos instaladores de suas redes?
A resposta da SAJ é o cerne da marca: Energia Incansável.
A contratação de Alex de Minaur como embaixador global da marca é uma parte fundamental dessa narrativa. Como o tenista masculino mais bem classificado da Austrália e um competidor de longa data entre os 10 melhores da ATP, Alex é conhecido por sua cobertura incansável da quadra e por nunca desistir. A precisão, a velocidade, a resistência e o ímpeto para a frente que o tênis exige são essencialmente os mesmos do espírito “nunca recuar, nunca parar, sempre em ação” por trás da “Relentless Energy”.
O tênis atrai um público considerável de classe média a alta em mercados desenvolvidos, como Austrália, Europa e América do Norte — exatamente onde a SAJ está concentrando seus esforços. Ao se aliar ao esporte e a um atleta local como Alex, a SAJ quer transmitir uma mensagem clara: não somos um fabricante chinês que compete apenas em preço; somos uma empresa disposta a investir a longo prazo.
No evento, Alex compartilhou uma reflexão que realmente ressoou: seja na quadra ou em casa com sua família, ele é movido pela mesma energia — nunca desistir, nunca parar, sempre seguir em frente.
II. Ressonância no canal: uma marca é construída com parceiros, não apenas com slogans
A construção de uma marca não pode depender apenas de eventos de lançamento e embaixadores. Ela deve alcançar o canal e tornar-se parte do dia a dia dos instaladores.
Andrew M., um parceiro de longa data, deixou este comentário após o evento:
“É um lembrete muito legal de que grandes parcerias vão além da simples venda de produtos — elas têm a ver com relacionamentos e com as experiências que esses relacionamentos podem criar.”
Atualmente, a SAJ trabalha em estreita colaboração com três distribuidores na Austrália. A OSW é a base, com uma cooperação anual que chega a 1 GWh. A Supply Partners é um parceiro-chave recém-adicionado; o CEO Patrick Morrissey afirmou que a SAJ oferece produtos de alta qualidade, atendimento estável e fabricação madura, o que a torna uma empresa com a qual vale a pena fazer parceria a longo prazo. Outro novo parceiro, a Tradezone, é a maior atacadista online de produtos elétricos da Austrália, oferecendo pedidos online 24 horas por dia e entrega em todo o país, com uma ampla rede de eletricistas e instaladores de sistemas solares. O gerente geral Robert Kingston acredita que a combinação dos mais de 20 anos de experiência técnica da SAJ com a plataforma e a rede de distribuição da Tradezone proporcionará mais opções aos instaladores australianos.
Cada parceiro tem seus próprios pontos fortes e pode complementar os outros. Os esforços da SAJ para fortalecer a marca — organizando o evento “SAJ Night”, contratando um embaixador global, oferecendo treinamento sobre produtos e suporte técnico — acabam dando aos parceiros de canal mais confiança para apoiar a marca. Quando os instaladores percebem que a SAJ leva a sério o fortalecimento de sua marca, eles se sentem mais seguros ao apresentar a SAJ aos clientes finais.
III. De “Fabricado na China” a uma marca global: o próximo passo deliberado da SAJ
Visto no contexto mais amplo da internacionalização das empresas chinesas do setor de energia renovável, o movimento da SAJ torna-se ainda mais interessante.
Existem duas abordagens comuns no setor atualmente: competir em preço para ganhar participação de mercado ou contar uma história de marca que, às vezes, pode parecer desconectada do produto, do canal e da experiência do cliente. A SAJ escolheu o caminho do meio — nem competir em preço nem contar uma história isoladamente, mas construir gradualmente sua marca por meio de relacionamentos reais com os clientes e da experiência cotidiana dos instaladores.
A SAJ já possui uma base sólida na Austrália e poderia continuar focando no volume de vendas. Em vez disso, optou por dar o próximo passo na Austrália, um dos mercados mais rigorosos e exigentes. A SAJ está fortalecendo tanto seus produtos quanto sua marca, com o objetivo de mudar gradualmente a percepção no exterior de que as marcas chinesas de energia renovável competem apenas com base na relação custo-benefício.
No que diz respeito à marca, a SAJ firmou parceria com Alex de Minaur para dar vida ao espírito por trás da “Relentless Energy” por meio de sua atitude de nunca desistir nas quadras; no que diz respeito aos produtos, está construindo uma base mais sólida com certificações rigorosas, como CEC e UL 9540A, garantias de até 15 anos e um sistema de gerenciamento de energia baseado em IA; no que diz respeito aos canais de distribuição, está trabalhando com a OSW, a Supply Partners e a Tradezone para aproximar a marca dos clientes por meio de todos os pontos de contato dos canais.
Com o marketing da marca e os canais de mercado trabalhando em conjunto, e a globalização dos produtos e da marca avançando em sincronia, essa etapa é mais do que um ajuste de marketing para a SAJ. Ela marca uma transição gradual de “apenas um fabricante chinês” para uma marca global.