.png)
Under en lång tid har de kinesiska tillverkarna av förnybar energi som expanderat globalt i mycket stor utsträckning förlitat sig på att helt enkelt leverera sina produkter till kunderna – genom att delta i mässor, göra besök, dela med sig av specifikationer och diskutera priser. Affärer sluts, men varumärket lämnar inget som fastnar i minnet.
SAJ Electric, ett företag med över 20 års historia, har på senare tid valt en annan strategi.
.jpg?width=1600&height=1067&name=A7404208-opq5014589056(4).jpg)
I. Att bryta igenom med varumärket: Att få marknaden att minnas SAJ Electric
Att bli globalt som varumärke är inte så enkelt som att byta logotyp eller producera en film. Det handlar i grunden om en enkel fråga: Varför ska utländska marknader komma ihåg er, lita på er och vara villiga att rekommendera er till installatörerna i sina nätverk?
SAJ:s svar är varumärkets kärnvärde: Relentless Energy.
Att kontraktera Alex de Minaur som global varumärkesambassadör är en viktig del av den berättelsen. Som Australiens högst rankade manliga tennisspelare och en spelare som länge legat bland de tio bästa på ATP-rankingen är Alex känd för sin outtröttliga rörelse på banan och sin vägran att ge upp. Den precision, snabbhet, uthållighet och framåtdrivande kraft som tennis kräver är i grunden samma sak som den anda av ”aldrig ge upp, aldrig stanna, alltid på” som ligger bakom Relentless Energy.
Tennis lockar en betydande publik i mellan- och höginkomstsegmenten på utvecklade marknader som Australien, Europa och Nordamerika – precis där SAJ fokuserar sina insatser. Genom att knyta an till sporten och en lokal idrottare som Alex vill SAJ förmedla ett tydligt budskap: Vi är inte en kinesisk tillverkare som enbart konkurrerar på pris; vi är ett företag som är villigt att satsa på lång sikt.
Under evenemanget delade Alex med sig av en tanke som verkligen gjorde intryck: oavsett om han befinner sig på banan eller hemma med sin familj drivs han av samma energi – att aldrig ge upp, aldrig stanna upp, alltid gå framåt.
II. Genomslag i distributionskanalen: Ett varumärke byggs med partners, inte bara med slogans
Varumärkesbyggande kan inte enbart förlita sig på lanseringsevenemang och ambassadörer. Det måste nå ut till kanalen och bli en del av installatörernas dagliga verksamhet.
Andrew M., en långvarig partner, lämnade följande kommentar efter evenemanget:
”Det är en riktigt bra påminnelse om att starka partnerskap handlar om mer än bara att sälja produkter – de handlar om relationer och de upplevelser som dessa relationer kan skapa.”
SAJ samarbetar för närvarande nära med tre distributörer i Australien. OSW utgör grunden, med ett årligt samarbete som uppgår till 1 GWh. Supply Partners är en ny tillkommen nyckelpartner; VD Patrick Morrissey sa att SAJ erbjuder starka produkter, stabil leveransförmåga och en mogen tillverkning, vilket gör det till ett företag som är värt att samarbeta med på lång sikt. En annan ny partner, Tradezone, är Australiens största online-grossist inom elbranschen och erbjuder beställningar online dygnet runt samt leveranser över hela landet, med ett stort nätverk av elektriker och solcellsinstallatörer. Generaldirektör Robert Kingston anser att kombinationen av SAJ:s mer än 20 års tekniska expertis och Tradezones plattform och distributionsnätverk kommer att ge australiska installatörer fler valmöjligheter.
Varje partner har sina egna styrkor och kan komplettera de andra. SAJ:s insatser för att bygga upp varumärket – att anordna SAJ Night, anlita en global ambassadör, erbjuda produktutbildning och ge teknisk support – ger i slutändan kanalpartnerna större förtroende att stå bakom varumärket. När installatörerna ser att SAJ tar varumärkesbyggandet på allvar kan de känna sig tryggare när de presenterar SAJ för slutkunderna.
III. Från ”Made in China” till ett globalt varumärke: SAJ:s väl genomtänkta nästa steg
Sett mot den bredare bakgrunden av kinesiska företag inom förnybar energi som går globalt blir SAJ:s drag ännu mer intressant.
Det finns idag två vanliga strategier inom branschen: att konkurrera med priset för att vinna marknadsandelar, eller att berätta en varumärkesberättelse som ibland kan kännas frikopplad från produkten, distributionskanalen och kundupplevelsen. SAJ har valt en medelväg – varken att konkurrera med priset eller att berätta en isolerad historia, utan att gradvis bygga upp sitt varumärke genom äkta kundrelationer och installatörernas dagliga erfarenheter.
SAJ har redan en solid bas i Australien och skulle kunna fortsätta att fokusera på försäljningsvolym. Istället har företaget valt att ta nästa steg i Australien, en av de strängaste och mest krävande marknaderna. SAJ stärker både sina produkter och sitt varumärke, med målet att gradvis förändra den utländska uppfattningen att kinesiska varumärken inom förnybar energi endast konkurrerar med prisvärdhet.
På varumärkessidan har SAJ ingått ett samarbete med Alex de Minaur för att ge liv åt andan bakom Relentless Energy genom hans aldrig-ge-upp-attityd på tennisbanan; på produktsidan bygger man en starkare grund med stränga certifieringar som CEC och UL 9540A, garantier på upp till 15 år och ett AI-drivet energihanteringssystem; När det gäller försäljningskanalerna samarbetar företaget med OSW, Supply Partners och Tradezone för att föra varumärket närmare kunderna genom varje kontaktpunkt i kanalen.
Med varumärkesmarknadsföring och marknadskanaler som samverkar, samt produkt- och varumärkesglobalisering som går hand i hand, är detta steg mer än bara en marknadsföringsjustering för SAJ. Det markerar en gradvis övergång från ”bara en kinesisk tillverkare” till ett globalt varumärke.